Despre piaţa de țiglă metalică. Interviu cu Mircea Barticel, fondator BDM Roof System

Am stat de vorba cu Mircea Barticel, fondatorul BDM Roof System, pentru a afla raspunsuri la aceste intrebari, si nu numai.

Intr-un domeniu in care toata lumea se plange de lipsa meseriasilor, BDM Roof System cum a reusit sa fie recunoscuta drept compania cu cel mai inalt standard de calitate oferit la montaj?

Mircea: Motto-ul meu este: “Atunci cand construiesti, sa te gandesti ca o faci pentru totdeauna.” Eu mi-am propus inca de la inceput sa ofer servicii exceptionale. Si serviciile exceptionale pot fi oferite doar de oameni exceptionali si de un lider care sa ii inspire.

De-a lungul anilor, am investit in primul rand in calitatile mele de lider si astfel am reusit sa adun o echipa devotata de montatori, contractori, lucratori in constructii si consilieri specializati in acoperisuri si sisteme de invelitori. Investesc constant in oameni si in eficientizarea procedurilor, pentru a fi toate echipa pe aceeasi linie.

BDM Roof System este pe piata de 10 ani, timp in care ati realizat mii de acoperisuri. Sunt curios sa aflu daca este vreo diferenta intre cerintele si preferintelor clientilor de acum 10 ani si cele ale clientilor din ultimii ani.

Mircea: Cand am pornit la drum, ne-am propus sa oferim clientilor nostri cele mai bune invelitoare si accesorii de pe piata.

Clientii atunci, ca si acum, sunt tentati se aleaga pretul cel mai mic, pentru ca doar asta li se promoveaza. Si de multe ori fac compromisuri la calitate fara sa stie macar. Insa in momentul in care li se prezinta argumente solide si palpabile, oamenii accepta sa cumpere produse de calitate superioara.

Acum 4 ani, cand am devenit distribuitorii oficiali ai cele mai bune tigla metalica din Europa - Budmat - cu un pret cu 35% mai ridicat fata de tigla obisnuita, pot sa spun ca am avut mult curaj. Am stiut ca mi-am asumat un risc foarte mare, dar acum pot sa spun ca a meritat.

Proprietarii din Romania si-au schimbat treptat modul de a gandi: nu se mai lasa pacaliti de solutii pe termen scurt si nu se mai amagesc cu “lasa ca merge si asa!”. Din ce in ce mai multi proprietari constientizeaza beneficiile pe termen lung ale investitiei intr-un acoperis sanatos, fara vicii de calitate, care rezista, pe bune, cel putin 50 de ani.

Ce efect a avut pandemia asupra comportamentului clientilor?

Mircea: Noi am constatat ca proprietarii de case si imobile au pus accentul pe calitate si sustenabilitate. Bdm Roof System a dublat procentul de "Acoperisuri Sanatoase" fata de aceeasi perioada a anului 2019, desi ne propuseseram o crestere de doar 50%.

Sub egida “Acoperis Sanatos” oferim un sistem complet, perfect functional si performant cu o durata mare de viata, la realizarea caruia s-au eliminat toate viciile ascunse care ar putea grabi degradarea acestuia. Este singurul concept de acoperis care rezista cu adevarat mai mult de 50 de ani.

Ce inseamna, mai precis, “Acoperis Sanatos” in viziunea voastra?

Mircea: Dupa 10 ani de activitate si peste 3.200 de proiecte, putem afirma ca durata de viata a unui acoperis este influentata in proportie de 50% de alegerea tiglei metalice potrivite si 50% de alegerea accesoriilor potrivite.

Aici intervine conceptul inovator dezvoltat de BDM Roof System. In conceptul Acoperis Sanatos am inglobat toate solutiile necesare pentru ca acoperisul unei case sa aibe o durata de viata de 50 de ani, Pe BUNE! Am inclus tigla Budmat Venecja, multi-premiata pentru inovatiile brevetate, plus sisteme si accesorii performante: sistem pluvial, folie anticondens performanta, sistem de ventilare eficient, termoizolatie corecta.

Producatorul polonez Budmat si-a propus sa produca tigla metalica perfecta. Daca tiglele metalice obisnuite au o accesorizare standard, Budmat a creat accesorii 3D, care se imbina perfect cu forma tiglei metalice. Astfel se asigura o etansare perfecta si un design impecabil.

Un “Acoperis Sanatos” este un sistem dinamic, in care fiecare element component trebuie sa functioneze optim. Daca exista un dezechilibru, apar probleme.

Noi avem o viziune de ansamblu. Nu vrem doar sa vindem o tigla si atat. Ne intereseaza ca proprietarul, familia sa, sa se bucure toata viata de aceasta si de intregul acoperis. Desigur, peste 25-30 de ani, poate fi nevoie de o reimprospatare a vopselei, dar nu vorbim de renovare atunci cand ai ales din prima ce trebuie.

Cum identificam o tigla de calitate? La ce caracteristici sa ne uitam?

Mircea: Stiai ca peste 90% din acoperisurile realizate cu tigla metalica la noi in ultimii 10 ani vor fi invadate de rugina in nici 20 de ani? Tigla metalica este o solutie buna, dar trebuie sa stii ce sa alegi. Multi producatori afirma ca ofera o garantie de 50 de ani la tigla metalica, dar in realitate nu tine mai mult de 20-30 de ani.

Singura tigla metalica care poate avea pe bune o durata de viata de peste 50 de ani este tigla metalica Budmat Venecja. Este o tigla metalica din otel rezistent produs la combinatul din Suedia, care datorita sistemului inovator brevetat, a eliminat cele 2 focare de coroziune ale tiglelor metalice obisnuite.

Asta inseamna ca daca vrei sa ai tigla metalica obisnuita pe casa 50 de ani, vei fi nevoit sa o cumperi de minimum 3 ori. Chiar daca la inceput vei plati cu 35% mai mult pe tigla metalica Budmat Venecja, tot va fi de minimum 2 ori mai ieftina fata de orice tigla metalica obisnuita, pentru ca pe aceasta nu o vei mai schimba deloc.

Si ar mai fi multe de spus despre viciile ascunse ale tiglei metalice obisnuite. Dar, mai bine, sa ii invitam pe cei interesati sa urmareasca un video in care explic, pe intelesul tuturor, la ce sa fii atent cand alegi sau cumperi tigla.