Cât ar trebui să investească o firmă în marketing?

Indiferent dacă sunteți un antreprenor experimentat sau abia la început, descoperiți cum să alocați resursele strategic pentru a creste afacerea si atinge succesul în marketing. Conducerea unei afaceri este ca și cum ați porni într-o mare aventură. Așa cum orice explorator are nevoie de o hartă, afacerea dvs. are nevoie de un buget de marketing bine definit.

Deoarece 82% dintre întreprinderile mici si mijlocii se confruntă cu provocări în alocarea bugetului, crearea unui plan de marketing personalizat devine o sarcină esențială.

Acest ghid este conceput pentru a simplifica dificultățile cu privire la cât ar trebui să investească o firmă în marketing, oferind perspective practice.

1. Ce este un buget de marketing?

Un buget de marketing este un plan financiar care subliniază suma de bani pe care o firma intenționează să o cheltuiască pe proiecte si actiunie legate de marketing într-o anumită perioadă, cum ar fi un trimestru, un semestru sau un an.

Include cheltuieli precum publicitate plătită, conținut web sponsorizat, personal nou de marketing, inregistrarea unui domeniu web, instrumente digitale, creare de continut, comunicări de marketing, grafica si design, canale de marketing specifice, etc.

Bugetul ajută companiile să alinieze strategiile de marketing cu obiectivele de afaceri și să canalizeze investitiile în campanii de marketing cu cel mai mare potențial de succes.

Bugetul alocat marketingului poate varia în funcție de industrie, locație și obiectivele unei firme. Bugetul poate fi bazat pe venituri, unde un procent din veniturile anuale este rezervat pentru marketing, sau poate fi bazat pe scopuri și obiective de marketing specifice.

2. De ce am nevoie de un buget de marketing?

Un buget de marketing este esențial pentru firmele mici și mijlociii din mai multe motive.

Oferă un sentiment clar de direcție pentru gestionarea eforturilor de marketing și alocarea mai eficientă a resurselor financiare.

Încurajează coordonarea și planificarea cu alte domenii ale afacerii, cum ar fi contabilitatea, diferitele operatiuni specific fiecarei societati și HR.

Bugetul de marketing oferă o bază pentru evaluarea rezultatelor reale și pentru determinarea rentabilității investiției (ROI = Return of investment) .

Ajută întreprinderile să evite cheltuirea excesivă și să ia decizii de marketing din impuls, decizii care nu aduc rezultatele dorite.

Ajută întreprinderile să-și maximizeze rentabilitatea investiției prin identificarea celor mai rentabile campanii de marketing care le pot ajuta să ajunga la publicul țintă fără a cheltui prea mult.

O regulă generala, globala si comună este că firmele B2B ar trebui să cheltuiască între 2 și 5% din veniturile lor pe marketing, în timp ce companiile B2C ar trebui să cheltuiască între 5 și 10%.

3. Ce cheltuieli acoperă de obicei un buget de marketing?

Un buget de marketing acoperă de obicei o gamă largă de cheltuieli legate de promovarea, publicitatea și marketingul unei afaceri și a produselor, serviciilor sau soluțiilor acesteia.

Aceste cheltuieli contribuie direct la realizarea activităților de marketing și la eforturile generale. Categoriile de cheltuieli de marketing pot include diverse costuri, cum ar fi publicitate digitală și social media, platforme sau instrumente de automatizare a marketingului, active digitale, comunicări de marketing, design publicitar și canale de marketing specifice.

Câteva exemple de cheltuieli de marketing includ:

Reclame digitale și tradiționale.

Personal de marketing (intern sau extern).
Active digitale (site web, rețele sociale, producție de conținut).
Instrumente de management de marketing (servicii de analiză si optimizare, aplicații de automatizare a marketingului).
Evenimente și colaterale de marketing (târguri, standuri, articole promoționale, broșuri, cărți de vizită, semne, mostre).
Sponsorizări și alte eforturi de branding.

Este important să includeți multe detalii în bugetul de marketing pentru a vă asigura că toate cheltuielile de marketing sunt clasificate corect.

Urmărind și clasificând cheltuielile de marketing, companiile pot obține o înțelegere clară a cheltuielilor lor de marketing și pot lua decizii informate in vederea optimizarii bugetului de marketing.

4. Cum să determinați cel mai bun buget de marketing pentru afacerea dvs.?

Determinarea celui mai bun buget de marketing pentru afacerea dvs. implică mai multe considerații.

O regulă generală este că companiile B2B ar trebui să cheltuiască între 2 și 5% din veniturile lor pe marketing, în timp ce companiile B2C ar trebui să cheltuiască între 5 și 10%.

Cu toate acestea, suma exactă pe care o afacere ar trebui să o cheltuiască pentru marketing poate varia foarte mult în funcție de factori precum industria, veniturile și obiectivele de afaceri.

Iată câțiva pași care vă vor ajuta să determinați cel mai bun buget de marketing pentru afacerea dvs.:

Evaluați-vă eforturile curente de marketing: revizuiți activitățile de marketing existente și impactul acestora asupra afacerii dvs. Acest lucru vă va oferi informații despre eficacitatea cheltuielilor dvs. actuale și vă va ajuta să identificați zonele pe care le puteti îmbunatati.
Luați în considerare criteriile de referință din industrie: cercetați pe cat posibil modul în care alte companii din industria dvs. își alocă bugetele de marketing ( unde si cum se promoveaza ).

Acest lucru poate oferi puncte de referință valoroase și vă poate ajuta să înțelegeți practicile comune în sectorul dvs. specific.

Experimentați, evaluați și scalați-vă campaniile: testați diferite strategii și canale de marketing pentru a identifica cele mai eficiente abordări pentru afacerea dvs. Odată ce aveți date despre performanța acestor campanii, vă puteți aloca bugetul celor mai de succes canale.
Verificați-vă bugetul față de strategia dvs. de marketing: asigurați-vă că bugetul dvs. de marketing se aliniază cu strategia generală de marketing și cu obiectivele de afaceri.

Este important să investești în canalele care au cele mai multe șanse să ajungă la publicul țintă și să genereze o rentabilitate pozitivă a investiției.

Monitorizați și ajustați: monitorizați în mod regulat performanța activităților dvs. de marketing și faceți ajustări bugetului pe baza rezultatelor.

Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați cheltuielile și să vă asigurați că bugetul este alocat celor mai eficiente canale.

5. Cine este implicat în stabilirea unui buget de marketing?

Procesul de determinare a unui buget de marketing implică diverși factori interesați.

Următoarele părți sunt de obicei implicate în proces:

Finanțe și echipa executivă: liderii financiari și executivi din întreaga organizație se pot reuni anual, bianual sau trimestrial pentru a aloca finanțare în cadrul organizației. Suma alocată se bazează pe profitabilitatea și previziunile de vânzări.
Specialistii de marketing: liderii de marketing propun un buget bazat pe cheltuielile anticipate necesare pentru atingerea obiectivelor de marketing.
Managerii de program: liderii de program, cum ar fi managerul de marketing digital sau managerul de social media, pot furniza cereri detaliate de buget pentru un anumit program.
Echipa de marketing: Echipa de marketing este responsabilă de propunerea și justificarea bugetului pe baza cheltuielilor anticipate necesare pentru atingerea obiectivelor de marketing.
Parteneri externi: Partenerii externi care va ajuta in marketing, cum ar fi agențiile sau consultanții, pot fi, de asemenea, implicați în procesul de bugetare, mai ales dacă sunt responsabili pentru executarea unor programe sau campanii de marketing specifice.

Prin implicarea acestor părți interesate, companiile se pot asigura că bugetul de marketing este aliniat cu strategia generală de afaceri și că resursele necesare sunt optimizate pentru atingerea obiectivelor de marketing.

6. Alocarea bugetului de marketing

Când vine vorba de gestionarea banilor dvs. de marketing, este esențial să urmăriți cu atenție cheltuielile.

Urmărirea bugetului de marketing înseamnă monitorizarea atentă și înregistrarea tuturor banilor pe care îi alocați diverselor activități de marketing.

Acest lucru vă ajută să rămâneți organizat, să înțelegeți unde se îndreaptă fondurile și astfel vă asigurați că profitați la maximum de investitiile realizate.

Începeți prin a crea o înregistrare detaliată a cheltuielilor planificate și comparați-o în mod regulat cu cheltuielile dvs. reale. În acest fel, puteți identifica orice discrepanțe și puteți lua decizii informate cu privire la ajustări, dacă este necesar.

În plus, urmărirea bugetului de marketing vă permite să măsurați performanța diferitelor strategii și canale, oferindu-vă informații despre ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

În termeni simpli, urmărirea bugetului dvs. de marketing este ca și cum ați crea o foaie de parcurs pentru cheltuielile dvs., ajutându-vă să navigați eficient în peisajul de marketing și să luați decizii informate pe parcurs.

Planificarea unui buget de marketing eficient este esențială pentru succesul oricărei companii, indiferent de dimensiune sau domeniu de activitate. Un buget bine structurat permite utilizarea optimă a resurselor și asigură atingerea obiectivelor strategice.

7. Urmărirea bugetului dvs. de marketing

Alocarea bugetului de marketing este ca și cum ați împărți banii pentru a vă asigura că îi cheltuiți cu înțelepciune pentru promovarea afacerii dvs.

Imaginați-vă că aveți o anumită sumă de bani rezervată pentru marketing - acesta este bugetul dvs. Acum, alocarea trebuie să decidă cât de mult din acest buget este destinat diferitelor activități de marketing.

Problema: fiecare afacere este unică, deci nu există o abordare universală.

Trebuie să vă dați seama ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. de afaceri.

Poate doriți să investiți mai mult în rețelele sociale sau adwords sau anumite locatii web pentru promovare.

Alocarea bugetului vă ajută să vă planificați și să vă asigurați că investiti acolo unde contează cel mai mult.

Dacă nu alocați un buget de marketing, este ca și cum ați conduce fără o hartă. S-ar putea să va treziti cu cheltuieli neprevazute mult mai mari.

8. Concluzii

Crearea unui buget de marketing pentru afacerea dvs. este un pas crucial către atingerea obiectivelor dvs.
Prin alocarea atentă a resurselor, vă asigurați că banii dvs. sunt investiți în strategii care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri.
Amintiți-vă, fiecare afacere este unică, așa că personalizați-vă bugetul pentru a se potrivi nevoilor dvs. specifice și tendințelor din industrie.
Urmărirea bugetului în timp vă permite să evaluați succesul eforturilor dvs. de marketing și să faceți ajustări în cunoștință de cauză.
Cu un buget de marketing bine elaborat, nu numai că vă maximizați rentabilitatea investiției, ci puneți si bazele unei creșteri susținute a afacerii.

9. Intrebari frecvente

Care este un buget bun de marketing pentru o companie mica sau la inceput de drum?

Determinarea unui buget bun de marketing pentru o companie mică implică diverși factori, cum ar fi veniturile, industria și obiectivele de afaceri.

Cu toate acestea, suma exactă pe care o afacere mică ar trebui să cheltuiască pentru marketing poate varia foarte mult în funcție de factori precum industria, veniturile și obiectivele de afaceri.

Este important să evaluați în mod continuu performanța activităților dvs. de marketing și să luați decizii bazate pe date pentru a vă optimiza cheltuielile.

Incercati sa alocati un procent X din totalul cheltuielilor planificate pentru afacerea dvs. astfel incat sa va asigurati ca obtineti o promovare eficienta si ca ajungeti la potentiali dvs. clienti.

Cum ceri un buget de marketing?

Solicitarea unui buget de marketing implică evaluarea eforturilor dvs. curente de marketing, luarea în considerare a reperelor din industrie, experimentarea, evaluarea și scalarea campaniilor și monitorizarea și ajustarea bugetului.

Este important să implicați părțile interesate, cum ar fi managerii financiari și executivi, managerii de marketing si de vanzari în procesul de bugetare. Acest lucru asigură că bugetul de marketing este aliniat cu strategia generală de afaceri și că resursele necesare sunt alocate si optimizate pentru atingerea obiectivelor firmei dvs.

V-a placut acest articol ? Atunci incepeți să vă planificați bugetul si actiunile de marketing incepand de astăzi pentru a deschide calea spre campanii de marketing strategice și de impact.

Un alt articol detaliat pe aceasi tema l-am scris acum cativa ani pentru SpatiulConstruit, aici: https://www.spatiulconstruit.ro/info?l2=comercial&pagina=57